本篇無價值。其實以人的概念說事，並非想要否定人，也不是貶低人權，而是分清什麼是實際的、有力量的。空談人、權利沒有作用。但本篇並沒有讓我重新認識什麼，發現什麼。但外觀的人這一概念是有意義的。我們總以為我們組成群體，其實只是我們的外觀組成群體。本篇總在說人的作用，其實是想套用勢。總之本篇對我沒什麼價值，只是失敗的記錄。
群體只與外觀的人作用#
在個體主義中，我們已經探討了什麼是「個體」，它就像原點一樣賦予所有意義。但是，我們看其他人，並不是觀察別人的內在，而是觀察外觀。個體之於群體，如細胞構成人體，雖由個體組成，但已經是另一種存在。而外觀的人，正如細胞對於人體的意義，它是我們處理群體問題的基本概念。
在個體主義中，我們總是拆解群體所附著在個體身上的價值。而在外觀的人中，我們需要問問，我們對群體的價值、作用、意義？更進一步，我們對父母、夫妻、子女、兄弟姐妹、左鄰右舍、同學朋友、上下級同事、陌生人…… 究竟有什麼作用？
就像《日常生活中的自我呈現》（The Presentation of Self in Everyday Life）的社會角色一樣，我們如果想對群體產生作用，就必須領一個身份馬甲。即使這件馬甲不合身，我們也必須穿著。因為馬甲並不是個體製造的，也不是為了個體而存在的。假如我只是一個外賣小哥，我對你的作用就是十分確定的，把外賣從商家送給作為消費者的你。至於我每天偷偷在家修煉葵花寶典對這個社會沒什麼影響。消費者也不會因為我偷偷煉葵花寶典給我差評或好評。而群體也並沒有因此給我一個葵花寶典修煉者的馬甲。
所以，個體對群體並不一定有作用，只有外觀的人才對群體有作用。
外觀的人與客觀的人#
我大腦中不斷修煉葵花寶典，這當然是客觀的。我的思考改變了我的大腦的存在形態，這當然也是一種物質活動，甚至是實踐。只不過這種活動目前對群體沒有意義。
人一定是客觀的人，就像魚活在水中、活在時空中。外觀的人屬於客觀的人，內涵相對較小。因為只有外觀是與事物相互作用的。具體到群體之內，外觀的人則是和群體相互作用的存在。外觀的人，排除了本質的人的干擾，可以更清晰地觀察群體。
外觀的人不是人#
外觀的人，根本上說是符合群體規律的一種現象。外觀的程度，取決於群體的感知能力的大小。簡言之，這就是群體內部的運動。外觀則是這種運動所處的一種維度。
那好，我們對於人的標準實際上是什麼呢？外觀的人是什麼標準呢？對除個體之外的人與群體來說，人究竟是什麼？
其實人並沒有一個標準，人只是一個概念，外觀的人根本不在乎人的本質。在群體之中，是沒有個體的。你的本質只是你的作用。只要我們認為你可以承擔這種作用，你就是人了。
作為一個胚胎，在子宮中，你是否有意志？又是否能表達意志？就像一個物品，胚胎只代表一種期許。你順利出生，開始哭泣，本能的吮吸乳汁。你仍然對這個社會只是一種期許，只能被動的被作用。當你五六歲的時候，你終於獲得足夠的智能、體能與群體相互作用。你開始結交朋友，與更多人建立各種社會關係。忽然之間，你已經足夠衰老又回到了混沌的自我之中…… 然後歸於虛無。
你仍然被親人銘記，不過這一切和你沒有關係。因為你對世界的作用、對群體的作用，並不以你的意志為轉移。在你沒出生之前是這樣，在你死之後依然如此。即使你是社會的中堅力量，深度參與群體，群體只能分辨你的外觀。
人概念的彈性#
外觀的人只是能對群體產生作用的外觀，我們把他稱作人是因為我們認為他是人。不過這對群體無意義，有意義的只是外觀。但是群體中的人，就是一個對群體有意義的概念。
群體在一開始就為所有個體分配上一個馬甲。這個原始馬甲就是人的概念。我們接受人的身份，就自覺為群體所聯繫。胚胎、胎兒、嬰兒也被賦予人的概念。雖然這些沒有發育完全，沒有勞動能力，甚至不能與人類社會進行有效交互。但他們有成為人的可能。昏迷不醒的人也是人，但他們也沒有勞動能力，對群體幾乎失去意義。但是為了群體內部的穩定，他們仍然是人。
雖然無情，但只有一定作用的人才能被稱得上人。當然最重要的作用可以說是勞動。所以，按這個標準，壯年可以稱為人。而相較於幼年、老年，對群體來說，你作為人的價值相對較少。但年齡只是表現，人的標準核心在對群體的作用。
但是，這種想法削弱了群體的穩定性。道德仍要求我們相信某種穩定的東西，相信人與人之間存在一種超越客觀的東西。在面對越來越淡薄的親情，我們曾聽到過禮樂崩壞，也聽過「沒有人情味了」、「都是利益」之內的話語。這都是群體在變動中尋求新地凝聚的表現。
如何運用外觀的人#
如何調控一個人的行為？法律通過肉刑、自由刑、財產刑、觀念刑…… 來調控。其他任何規範、任何力，無不通過這幾種方式。這一切都是一種觀念刑，有何種觀念，有何種利益。那麼通過現實手段剝奪這種利益就能操名利之柄。
我不喜歡用經濟的人來思考問題，因為這還不夠根本。但是經濟的人相比足夠外觀。我們總是說人與人的感受不互通，那麼互通的是什麼？外觀的人。
所以我們主要通過掌握人的觀念、財產、自由、身體來影響他人。任何內心真意，如果說出便不是真意。只有發動引起外觀變動的因，才能換取果。這種結果是真結果，而不是觀念結果。是絕對結果，而不是相對結果。
所以，我們再把我們想說的話往這套思路裡輸入，就要立刻把這個話轉換成聽者利益的動因，然後思考這句話的實際作用。
有人以善惡來評價別人，本攤則以利害之下的外觀來評價，走的是人性利害說的老路。在這個謊言與欺騙的世界裡 ，我們無數次被蒙蔽雙眼，無數次被玩弄，無數次被規訓，鎖上觀念的枷鎖…… 這是因為，人太外觀了。所有能影響我們的東西太外觀了，以至於太容易被撬動。所以看上去，這種觀點是十分惡的。 我們就像琴弦上的螞蚱，隨時準備被動的起舞。
外觀的人，就是我理解群體的工具。本段來源